Titulación
Formato
Experiencia
Duración
Créditos
Fecha
Optimiza el proceso de venta y aumenta su efectividad
Conceptos y herramientas para analizar, rediseñar e implementar estrategias comerciales ganadoras, consiguiendo mejorar las relaciones y resultados con los clientes, a la vez que se optimiza el rendimiento de los equipos de ventas.
- Aumentarás la eficiencia y el rendimiento de tu fuerza de ventas explorando diversas estructuras, métodos y sistemas de gestión.
- Examinarás estrategias para motivar a tu equipo, incluidos sistemas de incentivos eficaces.
- Desarrollarás un plan de ventas ambicioso pero realista.
- Motivarás equipos para llevarlos a su máxima eficacia.
- Impulsarás prácticas de mejora en el proceso de ventas.
- Aprenderás de forma individual, en equipo y en el aula a través de metodologías activas como el método del caso, conferencias y simulaciones.
- Comprenderás las claves del entorno a nivel global y las últimas tendencias de diferentes mercados, y ver cómo afectan a las compañías.
- Intercambiar experiencias en un entorno seguro, donde poner a prueba tus progresos y compartir tus aprendizajes con otros directivos de distintos sectores
- Adquirirás nuevas herramientas y perspectivas para optimizar el proceso de venta y aumentar su efectividad organizacional.
- Reuniones corporativas con empresas globales de gran reputación para ampliar la red de contactos.
Optimiza el proceso de venta y aumenta su efectividad
Conceptos y herramientas para analizar, rediseñar e implementar estrategias comerciales ganadoras, consiguiendo mejorar las relaciones y resultados con los clientes, a la vez que se optimiza el rendimiento de los equipos de ventas.
Diseñado para profesionales que convierten objetivos comerciales en resultados
El DAVR está concebido para profesionales que ya gestionan equipos, clientes o unidades comerciales y necesitan fortalecer la forma en que traducen la estrategia de ventas en ejecución. Parte de la experiencia adquirida para profundizar en dirección comercial, motivación, productividad y gestión del desempeño, con una mirada orientada a construir equipos capaces de sostener resultados en entornos cada vez más exigentes.
5
años de experiencia media
4
sectores principales de aplicación
Los asistentes son:
- Presidentes y CEOs de empresas.
- Directores ejecutivos.
- Jefes de ventas.
- Directores de marketing.
- Responsable del área comercial en general.
Perfil de nuestros estudiantes
La comunidad CDEI reúne a profesionales con trayectorias, responsabilidades y perspectivas diversas, unidos por una misma disposición a seguir aprendiendo y ampliar su capacidad de decisión.
Perfil de nuestros estudiantes
Nuestros estudiantes, provenientes de diversos sectores y rangos de edad, ocupan una amplia gama de cargos. Desde jóvenes profesionales hasta experimentados líderes empresariales, todos encuentran en nuestra comunidad un espacio para el crecimiento y el aprendizaje continuo.
"Tuve suerte porque nunca dejé de buscar. ¿Te estás rindiendo demasiado pronto? ¿O estás dispuesto a perseguir la suerte con determinación?"
Jill Konrath
Con más de 350.000 seguidores en LinkedIn, fue nombrada dos veces su experta #1 en ventas de empresa a empresa. Otros 100,000+ leen su boletín semanal. Salesforce destacó a Jill como una de las expertas en ventas más influyentes del siglo XXI.
Diseñamos un programa de aprendizaje práctico, interactivo y ágil
Lo que sabes importa. Lo que eres capaz de hacer con ese conocimiento, aún más. Estos son los contenidos que impulsarán ese desarrollo y ampliarán la forma en que comprendes, decides y actúas en tu realidad profesional.
El programa está diseñado para lograr el mayor impacto posible, en poco tiempo. Así, aprenderás habilidades en seis principales áreas:
- Mejores (y peores) prácticas en la Gestión de la fuerza de ventas.
- La organización de la fuerza de ventas.
- Supervisión y evaluación de la fuerza de ventas.
- Compensar y motivar a tu equipo.
- El proceso de venta.
- Ventas y Digitalización.
Este programa está orientado para que los participantes sean capaces de:
- Elaborar una Agenda de Cambio personal, fruto de la reflexión en la que se establezca un plan de acción definido para analizar y reconfigurar estructuras anteriores.
- Reconocer y aplicar inteligencia emocional para la creación, desarrollo y gestión de equipos de alto rendimiento.
- Conocer los canales y herramientas que ofrece el nuevo entorno digital para integrarlas en tu plan de marketing.
- Desarrollar una visión estratégica y táctica del entorno digital para dominar el Marketing 360.
- Conocer las dimensiones estratégicas, sistémica, organizativa y tecnológica desde las que abordar la innovación para conectarla con la estrategia corporativa de las empresas.
Aprenderás enfrentándote a decisiones, no únicamente a contenidos.
El DAVR combina casos, simulaciones, debates, proyectos, coaching y otras metodologías que sitúan al participante ante situaciones donde debe analizar información, valorar alternativas y defender una posición.
El aprendizaje parte de la experiencia que ya tienes y la confronta con nuevas perspectivas para que puedas trasladar los conocimientos a los desafíos de tu propia organización.
Una experiencia ejecutiva adquiere valor cuando el conocimiento se contrasta con profesionales que ya conocen la complejidad de decidir.
Durante el DAVR compartirás aula con participantes de trayectoria consolidada, profesores y profesionales vinculados a distintos ámbitos del negocio financiero. Las sesiones en directo, el trabajo entre pares y las actividades aplicadas convierten esa diversidad de experiencias en parte del propio aprendizaje.
Diseñamos un programa de aprendizaje práctico, interactivo y ágil
Lo que sabes importa. Lo que eres capaz de hacer con ese conocimiento, aún más. Estos son los contenidos que impulsarán ese desarrollo y ampliarán la forma en que comprendes, decides y actúas en tu realidad profesional.
Lo que el DAVR aporta a tu trayectoria
El valor del programa no está únicamente en lo que aprendes, sino en cómo amplía tu forma de comprender la gestión, relacionarte con otros profesionales y afrontar nuevas responsabilidades.
Observa los problemas desde más de una perspectiva
Las decisiones relevantes rara vez admiten una única forma de entenderse.
Aprender junto a profesionales y profesores con trayectorias, experiencias y contextos diferentes permite contrastar formas de pensar, cuestionar supuestos y descubrir nuevas maneras de interpretar un mismo desafío. Esa diversidad amplía tus referencias y te ayuda a construir una mirada más abierta, más crítica y mejor preparada para comprender situaciones complejas desde distintos ángulos.
Convierte el conocimiento en capacidad de actuación
Comprender una idea es solo el comienzo; su verdadero valor aparece cuando debe enfrentarse a la realidad.
En CDEI, el aprendizaje conecta conceptos, problemas y experiencias profesionales para examinar cómo funcionan las ideas cuando intervienen restricciones, prioridades y decisiones reales. Casos, proyectos, conversaciones y ejercicios aplicados permiten contrastar enfoques, reconocer sus límites y desarrollar una capacidad más rigurosa para trasladar el conocimiento a situaciones concretas.
Aprende dentro de una comunidad que permanece
Parte de una experiencia académica se construye también entre las personas que la comparten.
CDEI reúne a profesionales con recorridos, responsabilidades y conocimientos distintos, generando un entorno donde el aprendizaje también surge del intercambio, la conversación y las perspectivas de otros. Las relaciones que se construyen durante el programa amplían tus referencias, enriquecen tu experiencia y pueden seguir generando conexiones, ideas y oportunidades mucho después de haber finalizado la formación.
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Doble titulación: España
Al completar el programa obtendrás una titulación de la Universidad Católica de Murcia (UCAM), España, y una titulación de CDEI Business School con tecnología blockchain.
Una doble titulación que conecta una perspectiva académica europea con una formación orientada a ampliar conocimientos, criterio y proyección profesional en contextos internacionales.
Así se construye el aprendizaje en CDEI
Aprender no consiste únicamente en incorporar conocimiento. Significa saber interpretarlo, contrastarlo y utilizarlo cuando la realidad exige tomar decisiones.
Método del caso
Analiza situaciones reales, valora alternativas y defiende decisiones con argumentos. Una metodología para convertir el conocimiento en criterio aplicado.
Aprendizaje activo
Aprende participando, analizando y tomando posición. Las actividades aplicadas convierten cada sesión en una oportunidad para construir conocimiento desde la experiencia.
Aprendizaje en línea
Combina sesiones en directo, recursos digitales e interacción continua para mantener la conexión con profesores, compañeros y contenidos desde cualquier lugar.
Conferencias
Accede a especialistas y profesionales que aportan experiencia, contexto y nuevas perspectivas sobre los desafíos que están transformando organizaciones y sectores.
Juegos y simulaciones
Experimenta decisiones en escenarios simulados, observa sus consecuencias y adapta tu estrategia cuando cambian las variables, restricciones o prioridades.
Foros y debates
Contrasta perspectivas, cuestiona supuestos y argumenta tus ideas. El intercambio convierte la diversidad de experiencias en una fuente de aprendizaje.
Mentoring
Aprende de la experiencia de profesionales que comparten perspectivas y aprendizajes para ayudarte a interpretar tus propios desafíos desde nuevos ángulos.
Coaching
Reflexiona sobre capacidades, comportamientos y áreas de desarrollo para convertir una mayor comprensión de ti mismo en objetivos y acciones concretas.
Una experiencia conectada con referentes
A lo largo de la experiencia CDEI, distintos encuentros acercan al participante a profesionales, organizaciones y perspectivas que complementan el aprendizaje académico con una lectura directa de la realidad.
Encuentros con organizaciones internacionales
Conocer cómo otras organizaciones afrontan sus desafíos amplía las referencias desde las que interpretamos los propios.
A lo largo de la experiencia, los participantes pueden acercarse a profesionales y organizaciones de referencia mediante encuentros vinculados con la actividad empresarial y financiera. Estas conversaciones permiten conocer otras formas de gestionar, innovar y tomar decisiones, además de ampliar la red profesional.
Conferencias magistrales
Algunas transformaciones se comprenden mejor cuando se escuchan de quienes participan directamente en ellas.
Las conferencias incorporan voces procedentes de distintos ámbitos para abordar cuestiones relevantes desde la experiencia, la investigación y la práctica profesional. Cada encuentro amplía la conversación del programa con nuevas perspectivas y referencias.
Ocho semanas para convertir estrategia comercial en resultados
Vender más no depende únicamente de exigir más al equipo. El DAVR está concebido para ayudarte a revisar cómo defines prioridades, organizas la actividad comercial y conviertes objetivos en comportamientos capaces de sostener resultados. Una formación intensiva para profesionales que quieren dirigir equipos de ventas con mayor criterio, mejorar la ejecución y construir relaciones comerciales más sólidas y rentables.
Descargar el brochureClaustro docente
Accede a profesores y profesionales de referencia cuyo conocimiento, investigación y experiencia están estrechamente vinculados con la realidad.
Ph.D Edgar Barroso
Socio y director de AVERTICA Consulting Group, SL y consultor certificado de ICEX-Next
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Ph.D Edgar Barroso
Socio y director de AVERTICA Consulting Group, SL y consultor certificado de ICEX-Next
Becas y financiación
Planificar una formación también implica valorar cómo afrontar la inversión. CDEI dispone de becas de hasta el 25 % y distintas alternativas de financiación para facilitar una planificación compatible con las circunstancias de cada participante.
El talento, la trayectoria y el potencial profesional pueden abrir distintas vías de acceso al programa.
CDEI contempla becas de hasta el 25 % para determinados perfiles, atendiendo a los criterios establecidos para cada convocatoria.Las distintas modalidades permiten considerar circunstancias profesionales, sociales y personales diversas. La asignación de una beca forma parte del proceso de valoración y está sujeta al cumplimiento de los requisitos y a la disponibilidad existente en cada edición.
Una inversión relevante no tiene por qué concentrarse en un único momento.
Los planes de financiación de CDEI permiten distribuir el importe del programa en cuotas y organizar el pago de acuerdo con un horizonte más compatible con tu planificación personal o profesional.Si obtienes una beca, la financiación puede aplicarse sobre el importe restante, permitiéndote combinar ambas alternativas y estructurar la inversión con mayor flexibilidad antes de formalizar tu matrícula.
Cuando necesitas ampliar el horizonte de pago, la financiación externa ofrece una alternativa adicional.
En determinados países, CDEI trabaja con entidades financieras que pueden ofrecer condiciones específicas para afrontar la inversión del programa a través de plazos más amplios.La aprobación, los intereses, los periodos de pago y demás condiciones dependen de cada entidad financiera. Nuestro equipo puede orientarte sobre las alternativas disponibles para que puedas compararlas y valorar cuál se adapta mejor a tus circunstancias.
Becas y financiación
Planificar una formación también implica valorar cómo afrontar la inversión. CDEI dispone de becas de hasta el 25 % y distintas alternativas de financiación para facilitar una planificación compatible con las circunstancias de cada participante.
¿Cómo aplicar?
Una buena postulación empieza por entender el proceso. Desde la solicitud inicial hasta la formalización de la matrícula, cada paso permite conocer tu trayectoria, valorar tu perfil y avanzar con claridad hacia tu incorporación al programa.
1 Paso: Solicitud de Admisión
2 Paso: Entrevista Personal
3 Paso: Resolución
4 Paso: Inscripción y Matrícula
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Encuentra el programa adecuado para tu nivel de experiencia
Cada momento profesional plantea necesidades distintas. La formación adecuada debe corresponder tanto a la experiencia que ya has construido como a las responsabilidades que estás preparado para asumir.
Explora nuestros programas y encuentra la propuesta académica que mejor responde a tu trayectoria y a tus próximos desafíos.
Encuentra el programa adecuado para tu nivel de experiencia
Cada momento profesional plantea necesidades distintas. La formación adecuada debe corresponder tanto a la experiencia que ya has construido como a las responsabilidades que estás preparado para asumir.
Explora nuestros programas y encuentra la propuesta académica que mejor responde a tu trayectoria y a tus próximos desafíos.
Muchas empresas tienen dificultades para traducir la estrategia en resultados. El AMFE le proporciona los marcos las herramientas prácticas para ejecutar desde el management estrategias, incluso en un mercado caracterizado por un cambio constante.
Titulación
Doble titulación
Formato
Virtual - Sincrónico
Experiencia
De 8 a 12 años
Duración
3 Meses
Creditos
9 ECTS
Fecha
8/1/2026
Agosto
2026
Se la diferencia entre un jefe que da órdenes y un líder que transforma. Aprende a motivar equipos, tomar decisiones estratégicas y gestionar el cambio con visión y propósito. No seas parte del problema. Conviértete en la solución.
Titulación
Ejecutivo
Formato
Virtual - Sincrónico
Experiencia
De 5 a 8 años
Duración
8 semanas
Creditos
6 ECTS
Fecha
7/1/2026
Julio
2026
Contabilidad y Finanzas para Directivos no Financieros
Contabilidad y Finanzas para Directivos no Financieros
Deja de tomar decisiones a ciegas. Aprende a interpretar los números que definen el futuro de tu empresa. Conviértete en el directivo que toma decisiones estratégicas basadas en datos sólidos y transforma tu organización con visión financiera.
Titulación
Ejecutivo
Formato
Virtual - Sincrónico
Experiencia
De 5 a 8 años
Duración
8 semanas
Creditos
6 ECTS
Fecha
7/1/2026
Julio
2026
Preguntas frecuentes de futuros aspirantes en CDEI Bussisnes School
¿Para qué tipo de profesional está diseñado el DAVR?
¿Qué desafíos profesionales aborda el DAVR?
¿Cómo se aprende en los programas ejecutivos de CDEI?
¿Puedo compatibilizar el programa con mi actividad profesional?
¿Qué nivel de dedicación y participación se espera de mí?
¿Qué capacidades desarrollaré y cómo podré trasladarlas a mi trabajo?
¿Qué titulación obtendré al completar el DAVR?
¿Cómo es el proceso de postulación a un programa ejecutivo?
¿Qué opciones de beca y financiación existen?
¿Qué aporta formar parte de la comunidad CDEI?
